Convierte cualquier contacto en contratos comerciales

diciembre 13th, 2013

A la mayoría de profesionales les importa un el Networking, ya que tratan de vender lo que son y lo que hacen basados ​​en los éxitos que obtuvieron en el pasado, asumiendo que esto le abrirá las puertas para hacer negocio. Sin embargo, intentando vender en lugar de hacer marketing, muchas personas terminan saliendo sin ningún beneficio o resultado potencial. Consecuentemente, cualquier evento se convierte en poco menos que aburrido y en una pérdida de tiempo.

Por otro lado, hay profesionales que disfrutan del networking, son buenos conversadores y disfrutan conociendo diferentes personas y sus actividades, en lugar de hablarles de ellos mismos. Incluso se molestan en recordar algunos nombres, hacer preguntas con auténtica curiosidad… pero lamentablemente creen que con un par de nuevas tarjetas de visita en el bolsillo y la promesa de «comer un día de estos» es suficiente para creer que son networkers competentes y que el negocio está hecho. Pues no, sin una estrategia, preparación y plan en mente antes de entrar, al terminar, la situación no es mejor que antes de entrar – aparte de haber disfrutado de un par de copas y la oportunidad de picotear «colesterol». ¿No estás de acuerdo?

Nunca antes ha sido tan importante para los directores ejecutivos, directivos y consejeros dominar el arte del Networking (la creación de redes) para mantenerse al tanto de los cambios, personas, situaciones y expectativas de los clientes y del personal. Justificar el no poder convertir los contactos en contratos a que simplemente no les gusta o no entienden cómo hacer Networking, no es una excusa, y es una lamentable pérdida de recursos, de tiempo y de oportunidad que ninguna empresa puede permitirse. En otras palabras, su plan de trabajo de Networking es tan importante como su plan de negocios y marketing. No comienza ni termina con la aparición de quién es quién en la lista de asistentes a una sesión, ni esperar que con solo aparecer su nombre o con su buena apariencia, haga que hablen de usted. Los cambios y expectativas generacionales se han asegurado de ello.

Esto significa que hay que proporcionar valor, beneficio e interés directamente a los demás, o bien, encargue a otra persona que lo haga.

Una vez concluida la sesión, analizamos la calidad de los contactos por lo que nos puede beneficiar en nuestro negocio, tales como inversión en el servicio, recomendando a los demás, que nos de publicidad, o que nos proporcione asesoramiento o información importante. Así que establezca su valor con otros antes, durante y después de la interacción que lleve a cabo. Es así de simple y difícil a la vez.

Así pues, si está decidido a tomarse en serio el ser un buen Networker, aquí tiene seis puntos a considerar:

1. Tome la iniciativa y cree oportunidades para presentarse a la gente que admira por haber marcado una diferencia significativa en los negocios. Envíele una nota escrita a mano que exprese su interés en ellos, en su trabajo y en el impacto que ha tenido en usted.

2. Lleve consigo varias tarjetas en blanco cuando asista a una sesión para los que «no tienen ninguna» o las han olvidado. Cuando se vaya, escriba tres cosas en todas las tarjetas sobre cada persona que fuera significativo, para hacerles un seguimiento con precisión.

3. Contáctelo poco después y no crea que con un correo electrónico es suficientemente. Envíe un artículo de interés, demuéstrele que tiene en mente a alguien (que no es usted) que puede aportarle un valor añadido de una manera diferente. Sea generoso antes de solicitar cualquier cosa.

4. Pida a los organizadores del evento que lo sienten con ciertas personas a las que desea conocer. Si le dicen que no pueden prometerle nada, pídales específicamente que se los presente durante la sesión. Si lo hacen, haga un seguimiento enviando una nota de agradecimiento.

5. No sea renuente a pedir a sus contactos si conocen otras personas que puedan beneficiarse de sus productos o servicios.

6. Compórtese. Si sufre de exasperación prematura a interrumpir, habla demasiado o es impaciente, no espere que la gente esté interesada en el seguimiento, ya que seguramente dejaron de escucharle antes de que usted terminase de hablar.

Cuanto mejores sean sus relaciones, mejores serán su negocio y network. Si cuida esto, podrá convertir los contactos informales en contratos comerciales.

 

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El sector de centros de negocios está creciendo, ¿por qué?

noviembre 26th, 2013

El sector de los Centros de Negocios es uno de los sectores que está registrando mayor crecimiento a nivel europeo y mundial.

Aldeser Sala

Esto se debe a que los Business Center plantean una solución a la recesión. Por un lado, porque muchas empresas no pueden asumir los gastos de capital asociados al alquiler permanente de una oficina tradicional y por otro, porque ofrecen una alternativa flexible a una mano de obra que se mueve en un mercado cada vez más ágil.

Tony Wordsworth , Director del Área de Mercados Nacionales de GVA Newcastle (Inglaterra), explica: “Los Centros de Negocios ofrecen una solución total porque están completamente equipados y amueblados, listos para la ocupación inmediata”.

La inmediatez es uno de los factores de éxito de los Business Center. La prueba es que la Consultoría Search Office Space, empresa que se dedica a asesorar a emprendedores en la búsqueda de oficina a nivel internacional, se encuentra que la mayor parte de sus clientes quieren encontrar el espacio en menos de 24 horas de haberlos contactado– una demanda que no se había producido hasta el momento ya que el sector inmobiliario comercial de arrendamiento tradicional no puede cubrir esta necesidad.

Jonathan Weinbrenn , Jefe de Servicios Corporativos Globales de Search Office Space ,explica a qué cree que se debe el crecimiento de los Centros de Negocios: “La situación económica y política mundial ha creado una incertidumbre que obliga a las empresas a estar en constante cambio y que a su vez, hace que éstas demanden una mayor flexibilidad al sector inmobiliario”.

Además, esta misma causa ha generado que se requiera mano de obra con mayor movilidad, que tiene la posibilidad de trabajar desde cualquier lugar gracias a servicios tecnológicos como la Nube y por tanto, no requiere de un espacio de trabajo permanente. .

La capacidad de adaptarse al mercado y hacer recortes en cualquier momento facilita la expansión de algunas empresas, al tiempo que supone un ejemplo para las demás. Así pues, los Centros de Negocios, que en el pasado funcionaban como opción para proyectos puntuales, se han convertido en el mejor modelo por su flexibilidad y los mínimos costes iniciales.

“Hay una demanda cada vez mayor de soluciones inmobiliarias flexibles. Se buscan espacios de trabajo con poca inversión inicial, y donde el empresario sea totalmente consciente del coste total de las instalaciones”, dice Jonathan Weinbrenn , Jefe de Servicios Corporativos Globales de Search Office Space. “Ofrecer soluciones a medida, para que el lugar de trabajo se adapte a las circunstancias del cliente y disponer de espacios informales para reuniones y conferencias y zonas comunales para hacer una pausa del trabajo, está a la orden del día”.

Artículo de la Asociación de Centro de Negocios de España, ACN Spain

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Calcula en 5 mn el coste de abrir una empresa

noviembre 6th, 2013

Seguro que has podido comprobar en tu ciudad cómo se abren y cierran negocios con demasiada frecuencia y piensas en las personas que reunieron lo que no tenían para hacer realidad una ilusión: alcanzar su independencia económica y mejorar su vida. Personas que al cerrar han acabado perdiendo lo poco que tenían, tristes y normalmente frustradas.

Las empresas nacen y mueren, es ley de vida. Pero cuando cierran al poco de abrir, lo que suele haber detrás en la mayoría de los casos es una mala planificación, y eso es evitable. Así que, por gentileza de Pablo Caballero (en su blog www.empresaradical.com), aquí van estos aportes para intentar que eso pase menos.

Todo está muy simplificado,  el objetivo no es enseñar a realizar una planificación económica detallada, sino que puedas estimar de forma sencilla  lo que realmente vas a necesitar para poner en marcha tu empresa.

A la hora de abrir un negocio, es vital saber cuánto dinero nos va a costar el primer año de actividad. La mayoría de las empresas que cierran al poco tiempo de abrir han cometido el mismo error: calcular únicamente el dinero que necesitaban para abrir el negocio, sin considerar los meses posteriores.

Para ayudaros a evitar esto, Pablo ha creado una sencilla hoja de cálculo que podréis usar para realizar una estimación rápida de esta cifra. Sólo tenéis que introducir los valores y todo se calculará automáticamente. Antes de empezar a usar la hoja de cálculo, te recomiendo leer lo siguiente.

Consideraciones que debes tener en cuenta al calcular los costes de apertura y funcionamiento de una empresa. 

  • Lo más probable es que tengas más gastos que ingresos durante unos meses, así que calcula cuánto dinero necesitas para vivir, y considera ese sueldo como un gasto más que debes añadir. Esto es importante si vas a pedir un crédito, puesto que deberás aumentar su importe para incluir tu sueldo.
  • El sueldo se calcula de la siguiente manera. El sueldo bruto es lo que se pacta con el trabajador o contigo mismo. El sueldo neto es lo que el trabajador cobra a fin de mes, y es el sueldo bruto MENOS los impuestos que el trabajador debe pagar. El coste para la empresa de ese trabajador es el sueldo bruto MÁS la cotización que la empresa paga al estado por el trabajador. Si consideramos ambos impuestos con un valor del 30 %,  veremos que aunque la empresa paga 1300 €, al trabajador sólo le llegan 700 €. Sí, se van 600 € en impuestos. Y es que ser empresario es así de divertido. Los porcentajes varían según el país, en la hoja están los porcentajes para España.
  • Inversiones son aquellas cosas que necesitas comprar, contratar o hacer para poder abrir tu negocio,  y normalmente son cosas que solo tienes que pagar una vez, antes de abrir tu negocio. Reformar el local o la primera compra de mercancías que vas a vender son ejemplos de inversiones.
  • Gastos son los servicios que necesitas para el normal funcionamiento de tu negocio, y en general son cosas que necesitas de forma continua, independientemente de que las pagues mensual, trimestral o semestralmente. La luz, el agua o las cosas que vendes en un mes son gastos.
  • Sé pesimista a la hora de hacer los cálculos. Las cosas casi nunca salen como planeamos.
  • Recuerda que la manera más rápida de arruinarse cuando se abre una empresa es vendiendo mucho. Si compras pagando al contado tu mercancía, y al vender cobras a 30 días, por ejemplo, te quedarás sin dinero en el bolsillo aunque sobre el papel hayas ganado mucho. Esto se llama ciclo de caja, y debes vigilar que tus ventas no te dejen sin liquidez.

El enlace para poder ver la hoja es: Calculadora de costes del primer año de un negocio

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El «Plan B»… haz lo más SENCILLO Y SE SIEMPRE POSITIVO!!!!

noviembre 5th, 2013

Problema 01.

Cuando la NASA comenzó con el lanzamiento de astronautas al espacio, descubrieron que los bolígrafos no funcionarían sin gravedad (o con gravedad cero), pues la tinta no bajaría hasta la superficie en que se deseara escribir.

Solución A) Resolver este problema, les llevó 6 años y 12 millones de dólares. Desarrollaron un bolígrafo que funcionaba: bajo gravedad cero, al revés, debajo del agua, prácticamente en cualquier superficie incluyendo cristal y en un rango de temperaturas que iban desde abajo del punto de congelación hasta superar los 300 grados centígrados.

Solución B) ¿Y qué hicieron los rusos? ¡Los rusos utilizaron un lápiz!

Problema 02.
Uno de los más memorables casos de estudio de la gestión japonesa fue el caso de la caja de jabón vacía, que ocurrió en una de las más grandes empresas de cosmética de Japón. La compañía recibió la queja de un consumidor que compró una caja de jabón y estaba vacía. Inmediatamente las autoridades aislaron el problema a la cadena de montaje, que transportaba todas las cajas empaquetadas de jabón al departamento de reparto. Por alguna razón, una caja de jabón pasó vacía por la cadena de montaje. Los altos cargos pidieron a sus ingenieros que encontraran una buena y rápida solución del problema.

Solución A) De inmediato, los ingenieros se lanzaron a su labor para idear una máquina de rayos X con monitores de alta resolución manejados por dos personas y así vigilar todas las cajas de jabón que pasaran por la línea para asegurarse de que no fueran vacías. Sin duda, trabajaron duro y rápido.

Solución B) Cuando a un empleado común en una empresa pequeña se le planteó el mismo problema, no entró en complicaciones de rayos X, robots, equipos informáticos o complicados; en lugar de eso planteó otra solución: Compró un potente ventilador industrial y lo apuntó hacia la cadena de montaje. Encendió el ventilador, y mientras cada caja pasaba por el ventilador, las que estaban vacías simplemente salían volando de la línea de producción.

Problema 03.

Un magnate hotelero viajo a una ciudad Hindú por segunda vez a un año de distancia de su primer viaje, al llegar al mostrador de un hotel inferior en estrellas a los de su cadena, el empleado le sonríe y lo saluda diciéndole: Bienvenido nuevamente señor, que bueno verlo de vuelta en nuestro hotel; sorprendido en gran manera ya que a pesar de ser una persona tan importante, le gusta el anonimato y difícilmente el empleado tendría tan buena memoria para saber que estuvo allí un año antes, quiso imponer el mismo sistema en su cadena de hoteles ya que ese simple gesto lo hizo sentir muy bien. A su regreso inmediatamente puso a trabajar en este asunto a sus empleados para encontrar una solución a su petición.

Solución A) La solución fue buscar el mejor software con reconocimiento de rostros, base de datos, cámaras especiales, tiempo de respuesta en micro segundos, capacitación a empleados, etc. Etc. Con un costo aproximado de 2.5 millones de dólares.

Solución B) El magnate prefirió viajar nuevamente y sobornar al empleado de aquel hotel para que revelara la tecnología que aplican. El empleado no acepto soborno alguno, sino que humildemente comento al magnate como lo hacían, el dijo: «Mire señor, tenemos un arreglo con los taxistas que lo trajeron hasta acá, ellos le preguntan si ya se ha hospedado en el hotel al cual lo está trayendo, y si es afirmativo, entonces cuando el deja su equipaje aquí en el mostrador, nos hace una señal, y así se gana un dólar».

Moraleja: ¡No compliques tu trabajo! Concibe la solución más simple al PROBLEMA. Aprende a centrarte en las SOLUCIONES y no, en los PROBLEMAS.

Me ha encantado este mensaje, es de los que leeré más de una vez….

Siempre positivo!, Nunca negativo !

El hijo que muchas veces no limpia su cuarto y se la pasa viendo televisión, significa que…
Está en casa!

El desorden que tengo que limpiar después de una fiesta,
Significa que…
Estuvimos rodeados de familiares o amigos!

Las ropas que están apretadas,
Significa que…
Tengo más que suficiente para comer!

El trabajo que tengo en limpiar la casa,
Significa que…
Tengo una casa!

No encuentro estacionamiento,
Significa que…
Tengo coche!

Los ruidos de la ciudad,
Significa que…
Puedo oír!

El cansancio al final del día,
Significa que…
Puedo trabajar!

El despertador que me despierta todas las mañanas,
Significa que…
Estoy vivo!

Finalmente por los mensajes que recibo,
Significa que…
Tengo amigos pensando en mí!

CUANDO PIENSES QUE EN LA VIDA TE VA MAL… LEE OTRA VEZ ESTE MENSAJE !!!!!!!!!!! 

 Siempre hay un Plan»B»!!!

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¿Pido factura o el tique me vale?

octubre 30th, 2013

Sólo hay dos tipos de facturas (desaparecen los tiques):

  • Factura simplificada (sustituye a los tiques)
  • Factura completa

Factura simplificada
Se podrá expedir factura simplificada en los siguientes supuestos:

  • Facturas cuyo importe no supere los 400 euros (IVA incluido)
  • Facturas rectificativas.
  • Los autorizados por el Departamento de Gestión Tributaria.
  • Operaciones en las que el Reglamento de facturación anterior, aprobado por el RD 1496/2003, permitía la expedición de tiques (operaciones que no excedan de 3.000 euros, IVA incluido):
    • Ventas al por menor. Se consideran ventas al por menor las entregas de bienes muebles corporales o semovientes en las que el destinatario de la operación no actúe como empresario o profesional.
    • Ventas o servicios en ambulancia.
    • Ventas o servicios a domicilio del consumidor.
    • Transporte de personas y sus equipajes.
    • Servicios de hostelería y restauración prestados por restaurantes bares y similares, así como el suministro de comidas y bebidas para consumir en el acto.
    • Salas de baile y discotecas.
    • Servicios telefónicos prestados mediante cabinas o tarjetas magnéticas o electrónicas recargables que no permitan la identificación del portador.
    • Servicios de peluquerías e institutos de belleza.
    • Utilización de instalaciones deportivas.
    • Revelado de fotografías y servicios prestados por estudios fotográficos.
    • Aparcamiento de vehículos.
    • Servicios de videoclub.
    • Tintorerías y lavanderías.
    • Autopistas de peaje

No se podrá expedir factura simplificada en las siguientes operaciones:

  • Entregas intracomunitarias de bienes (EIB)
  • Ventas a distancia.
  • Operaciones localizadas en el Territorio de aplicación del Impuesto (TAI) en las que el proveedor o prestador no esté establecido, se produzca la inversión del sujeto pasivo y el destinatario expida la factura por cuenta del proveedor o prestador.
  • Las operaciones no localizadas en el Territorio de aplicación del Impuesto (TAI) si el proveedor o prestador está establecido:
    • Cuando la operación se entienda realizada fuera de la Unión Europea (UE).
    • Cuando la operación se localice en otro Estado miembro (EM), se produzca la inversión del sujeto pasivo (ISP) y el destinatario no expida la factura por cuenta del proveedor o prestador.

Para poder deducir el IVA con factura simplificada, el expedidor debe hacer constar necesariamente:

  • NIF del destinatario y domicilio.
  • Cuota repercutida, que se debe consignar de forma separada.

Factura completa

Fuera de los supuestos establecidos que permiten la emisión de factura simplificada, los empresarios o profesionales obligados a expedir factura emitirán factura competa.

Las ventas a distancia exigen emitir factura

 

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Centro de Negocios, un buen punto de partida

octubre 17th, 2013

Centro de Negocios, un buen punto de partida

En tiempos, como los de ahora, de grandes apuros económicos para cientos de miles de pequeñas empresas y autónomos, cualquier ahorro de costes es bienvenido. Muchos de esos gastos provienen de la localización física del negocio: tanto en la inversión inicial como en los costes fijos del día a día. Con el objetivo de minimizar el impacto de estos gastos en la economía de los pequeños empresarios, hace aproximadamente 30 años nacieron los business centers, o centros de negocio. Se trata de lugares especializados en dar servicios de alojamiento a empresas y profesionales, ya sea en una modalidad de alojamiento físico o virtual. Estos espacios combinan y agrupan recursos materiales y humanos para ofrecer una amplia variedad de servicios: despachos y áreas de trabajo equipados y al instante configurados a medida; salas de reuniones y aulas de formación; domicilio para empresas y profesionales; gestión y contestación telefónica personalizada; secretariado y asistencia administrativa multilingüe; mantenimiento, limpieza, electricidad, seguros….

Según el primer estudio de mercado sobre centros de negocio, elaborado por la consultora Valfin, los gastos de inversión inicial pueden llegar a ser en este tipo de espacios un 84% inferiores a los requeridos para instalarse en una oficina tradicional. En cuanto a los gastos fijos (alquiler mensual, telecomunicaciones, limpieza, mantenimiento, consumos, etc….) el ahorro se estima en un 76%. «El tipo de negocio que más uso hace de estos centros son las pymes y los autónomos. Hay un sector de la economía, el de los emprendedores, que inicia su actividad con pequeñas empresas que encuentran aquí un nicho de posicionamiento y entrada en el mercado», asegura Eduardo Salsamendi, presidente de la Asociación Española de Centros de Negocio (ACN).

Potencial de crecimiento

Pese a tratarse de un negocio «anticíclico», el número de centros ha crecido en los últimos años debido a que la crisis «genera una estrategia de reducción de costes», añade Salsamendi. De todos modos, la de los centros de negocio es una fórmula con aún mucho potencial de crecimiento en España. «No tiene nada que ver con otros países, como Inglaterra: solo en la City londinense hay más que en toda España», explica Jaime Álvarez, socio director de Valfin. En opinión de Salsamendi, el principal elemento diferenciador de estos centros «es que se entiende el espacio como servicio. No se trata de un alquiler de despachos, sino la utilización de un despacho que está mantenido». Las múltiples opciones de utilización y, por consiguiente, de tarifas, son otro de los puntos que juegan a favor de los centros de negocio. Por ejemplo, se puede alquilar un despacho a media jornada. O incluso durante sólo una hora. «Una fórmula muy eficiente para nuevos emprendedores es combinar la domiciliación del negocio con el uso parcial de las instalaciones. Todo esto supone un coste mucho menor que el que por ejemplo representan los viveros de empresas, donde tienes un gasto fijo mensual por alquiler, y con un coste sólo un poco por debajo del de mercado», apunta Álvarez.

«Los business centers son una opción para las compañías con dificultades de financiación para acceder a la compra de una oficina tradicional. También para las que, debido a la actual coyuntura económica, deben recortar gastos y minimizar estructuras», reza el informe. Salsamendi matiza que estos espacios no son comparables al coworking, otra forma de trabajo que permite a emprendedores, y pymes de diferentes sectores, compartir un mismo lugar de trabajo para desarrollar sus proyectos profesionales de manera independiente. «El coworking más que un espacio, conlleva una filosofía de compartir proyectos. La mayoría de estos espacios no están profesionalizados, no se dedican específicamente a alojar negocios», explica.

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Ayudas al Plan de Emprendimiento 2012 y 2103 Comunidad Valenciana-Octubre 2013

octubre 4th, 2013

Se convocan las ayudas del Plan de Emprendimiento de los ejercicios 2012 y 2013. Programa de apoyo al crecimiento de empresas innovadoras de reciente creación

Tipo de ayuda : Subvención

Destinatarios : Pequeñas empresas innovadoras y diversificadoras con sede social o establecimiento en la Comunitat Valenciana

Período de vigencia : 15 de octubre de 2013

Apúntate aquí

 

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¿Se puede facturar sin estar dado de alta como autónomo?

septiembre 19th, 2013

Para iniciar cualquier actividad por cuenta propia es conveniente darse de alta en este régimen y cotizar a la Seguridad Social, pero lo cierto es que para muchos profesionales cuyos ingresos son mínimos, el pago de esta cuota puede suponer un coste desproporcionadamente elevado con respecto a los ingresos que les reporta la actividad.

En España, darse de alta como autónomo en el RETA (Régimen Especial de Trabajadores Autónomos) tiene un coste de 256,72 euros mensuales para la base de cotización mínima de 858,60 euros (2013). Se trata de un importe que se paga puntualmente en el último día laborable del mes y que no incluye cobertura para accidentes de trabajo ni por cese de actividad.
Es entonces cuando nos asalta una duda. ¿Puedo facturar mis trabajos sin darme de alta como autónomo? Pues bien, en principio todos los trabajadores que quieran llevar a cabo sus propios proyectos deberían cotizar en el Régimen Especial de Trabajadores Autónomos de la Seguridad Social. Primero porque es obligatorio y segundo porque en ocasiones, algunas empresas lo piden de manera expresa.
Sin embargo, no será estrictamente necesario darse de alta como autónomo cuando la actividad que desarrollemos no pueda ser considerada como un medio de vida siempre y cuando se compatibilice con otra actividad que si suponga el sustento de ésteEl tope máximo de ingresos, en este caso, lo delimita el IPREM (Indicador Público de Renta de Efectos Múltiples), antes Salario Mínimo Interprofesional, que en 2013 ha sido fijado en 7.455,14 euros. Si lo que cobras por tus trabajos no supera esta cantidad anual, en principio no estarías obligado a darte de alta como autónomo, aunque sí a declarar tus ingresos y el IVA trimestral, en el caso de que tu actividad profesional lo requiera.
En estos momentos no hay ninguna norma que regule este hecho, pero lo cierto es que la figura del trabajador por cuenta propia que realiza trabajos puntuales con una retribución baja está ampliamente reconocida. En el caso de que se produzca una inspección de trabajo que termine por obligar al freelance a darse de alta como autónomo, será expresamente recomendable recurrir efectuando las argumentaciones pertinentes y presentar las pruebas necesarias para demostrar que la actividad no supone, como tal, un medio de vida.
Deberás informarte extensamente, eso sí, acerca de la obligación de declarar el IVA que facturarás a tus clientes (esto en el caso de que tu actividad no esté exenta) presentando trimestralmente a Hacienda el modelo 303 para la Autoliquidación del Impuesto sobre el Valor Añadido.
Por otra parte, ten en cuenta que si estás cobrando el subsidio por desempleo, no podrás realizar facturas sin darte de alta como autónomo. De lo contrario, podrías perder la retribución que justamente te corresponde por haberte quedado sin empleo.
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Los 9 mejores hábitos de un buen CEO

septiembre 10th, 2013

No voy a inventar nada, acabo de recibir este artículo y me ha parecido muy acertado y que todo director debiera tener en cuenta y practicarlo como una religión.

La fuente es Christiam Alvarado

Ser un CEO es una experiencia solitaria. Estas constantemente bajo presión, inseguro en quien debes confiar, en cuales objetivos debes invertir tiempo, y montado en una montaña rusa de incertidumbre. Luchando contra una lista interminable de expectativas, y puedes empeorar esta lucha, descuidando tu salud y las personas importantes para ti.

Pero no tiene que ser de esta manera.

 

CEOs de Empresas Tecnologicas

 

No fue hasta que no podía más, que me di cuenta que mi forma de vida workaholica estaba destruyendo mi vida, mi mente, y mi vida personal.Trabajando 6 días e incluso 7 días a la semana, pase mucho tiempo atascado detrás de mi computadora.

Ahora después de pasar por esto, y buscar un mejor camino para intentar ser feliz con un negocio rentable, he descubierto 9 hábitos que todo CEO debe aplicar a su vida, y hoy comparto contigo.

Despertarse Temprano

En casi todos los ámbitos, la gente exitosa se despierta temprano, realmente temprano. Despertar temprano, te hace ser más efectivo, y te permite hacer muchas más cosas, haciendo que puedas salir temprano de la oficina y pasar tiempo con tu familia, o con amigos.

 

CEOs Despertar Temprano y meditar

 

Meditar Diariamente

Dejando siempre un tiempo para meditar, orar o simplemente para reflexionar en voz baja una o dos veces al día no resolverás los problemas de tu vida, pero estoy seguro que  te hará ver las cosas desde otra perspectiva.

Estudios muestran que la gente que medita tiene menos niveles de estrés, una menor presión arterial, y en general alargan su vida con una mejor calidad de vida. Es por eso que CEOs como Rupert Murdoch y Oprah Winfrey son grandes fans de la meditación.

Ejercicio Diario

Hacer deporte fue parte de toda mi juventud (llegue a ser selección peruana de basket), pero cuando entre al mundo de los negocios, parece que lo saque de mi vida. Fue un craso error.

Hoy salgo cada día a correr 45 minutos, y es el mejor momento del día para relajarme, para pensar en nuevas soluciones, en nuevas cosas que puedo hacer.En vez que sea mi momento de correr, es mi momento de pensar en soluciones.Piensa en el ejercicio como una de las más importantes reuniones que tienes cada día. No te la saltes, ni pongas excusas.

Descansa lo Suficiente

Como regla, debes apreciar las horas que has descansado y no por las horas que has perdido. Hay decenas de artículos de investigación sobre el rendimiento mental y la falta de sueño, pero aquí está el fondo de la cuestión: como CEO (y quizá como emprendedor) piensas mucho, día a día estás buscando mejores maneras para que tu negocio (o startup o emprendimiento) consiga los objetivos planteados, además esto conlleva estrés.

Necesitas descansar tanto como cualquier persona, no menos, o tu rendimiento decaerá conforme el tiempo pasé hasta convertirte en un gruñón que no aporta buenas ideas.

 

CEO Descansar y hacer una Pausa

 

Haz una Pausa

Tomarte todo un fin de semana no son vacaciones. El montón de trabajo nunca se irá, y no solamente tu equipo de trabajo te necesita descansado mentalmente, sino también deben aprender a trabajar sin ti.

Rompe con la cultura del “yo superviso todo”, y tómate unas vacaciones de más de 15 días para validar cuan fuerte o débil es realmente tu liderazgo. Si el negocio se derrumba sin ti, tómalo como una señal de advertencia y como una señal de un problema que has creado sin darte cuenta, pero que debes solucionar cuanto antes.

Toma un Masaje Semanal

Un día sentía que mi espalda se convertía en una piedra, me dolía mucho, hasta que no pude seguir y fui al médico y me mando a un masajista el cual con cuatro sesiones dejó como nueva mi espalda.

Todo el mundo tiene estrés por diferentes circunstancias, pero un buen masaje semanal te ayudará a aliviar esa tensión. Piensa en él como una parte del funcionamiento de tu empresa.

Escucha

Por mucho tiempo fui un pésimo oyente. Mi versión de escuchar era coger el marcador de la pizarra y dar mi perspectiva. La discusión me hacía sentir bien, pero no alentaba a la gente a mi alrededor a pensar por si mismos y dar su opinión.

Ser un buen oyente (como Anna Wintour – Directora de Vogue) toma su tiempo, necesitas paciencia y compromiso para estar abierto a escuchar. Esto también te enseña que no tienes todas las respuestas y que la gente que has contratado tiene grandes soluciones para los problemas mas difíciles. Verás de inmediato como bajará tu nivel de estrés.

 

Hablar a Personas y Darles Prioridad

 

Dale Prioridad a las Personas

Las relaciones importan. Ya sean relaciones profesionales, de amistad o familiares, serán lo único que quedará cuando salgas de la empresa (jubilado, renunciando o despedido). por lo que no esperes que estas personas esperen, mientras tu priorizas el trabajo.

Conoces el culpable: interrumpir la cena o comida con una llamada más, o saltarte el cumpleaños de tu amigo, o no invertir tiempo con tus hijos porque tienes una cena con otro nuevo cliente. Estas acciones hablan más fuerte que tus palabras.

Habla con Alguien

 

CEOs Hablar con Alguien

 

Todo CEO necesita una persona de confianza. Si tu pareja no lo es (o no tienes pareja), puedes contratar a un coach o un consultor que te ayude. Escoge a alguien en quien confíes, que sea un buen oyente y tenga experiencia en ayudar a otras personas entendiendo sus emociones.

Yo prefiero realmente tener un buen amigo del sector que entienda mi trabajo y que nos podamos ayudar mutuamente. Pero también tengo actualmente un coach que me ayuda en mi camino hacia mis objetivos.

Dirigir una empresa viene con una gran cantidad de conflictos personales que ni siquiera puedes reconocer hasta que empiezas a compartir. El proceso se hace más fácil con el tiempo, pero trata de que esta persona sea externa a tu empresa.De lo contrario, podría llevar una perdida de confianza en tu liderazgo.

No tiene nada de malo admitir que no tienes idea de lo que estás haciendo, contándoselo a una persona adecuada. El simple hecho de admitirlo te quitará un gran peso de encima y te ayudará mucho en el proceso de mejora.

Recuerda no importa el tamaño de tu empresa, estoy seguro que has visto muchos de estos problemas y si sigues estos consejos te ayudarán mucho en tu camino.

 

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Beneficios que aporta el Proyecto de Ley de apoyo a los emprendedores

julio 2nd, 2013

Hoy me hago eco de este artículo que he encontrado muy interesante para emprendedores y autónomos (espero).

El pasado viernes 28 de junio de 2013 se aprobó en el Consejo de Ministros el Proyecto de Ley de apoyo a los emprendedores y su internacionalización. Hasta ahora conocíamos el Anteproyecto y sus claves pero ahora ya sabemos que por fin entra en el Congreso para su aprobación por el procedimiento de urgencia. Vamos a repasar los grandes cambios de la versión definitiva y a poner ejemplos de las principales medidas fiscales que introduce, porque creemos que eso os puede ayudar. Son medidas para incentivas la actividad de los Business Angels, la pluriactividad, la innovación, la reinversión, etc. Para los que estamos emprendiendo y buscando socios para ello es imprescindible que esta ley se apruebe ya. Se incluye infografía.

Medidas fiscales y de la Seguridad Social que incorporará la futura Ley:

 

Business Angels (somos fans de esta figura).

Una persona que invierta en una empresa de reciente creación podrá deducirse un 20% en su IRPF con un límite máximo de 20.000 euros y todas sus ganancias estarán exentas cuando salgan de la empresa si reinvierten en otra. Podremos invertir hasta 400.000 euros con fondos propios.

Entrará en vigor con la aprobación de la Ley.

Ejemplo: invierto en la peluquería de una amiga mía que es una estupenda emprendedora con 7.000 euros durante cinco años que es el plazo que ella necesita para volar por libre. En la declaración del IRPF del año que viene me deduciré el 20% de lo invertidod (1.400 euros) y dentro de cinco años si reinvierto en otra nueva empresa emprendora no tributaré por mis ganancias en la peluquería.

 

Incentivos fiscales a través de la innovación.

Nos van a permitir recuperar los créditos fiscales que no hayamos podido utilizar (con un descuento del 20%). Aplicaremos la deducción por I+D que no hayamos podido aplicar en años aneriores por insuficiencia de cuota. Tendremos que mantener el empleo y reinvertir la deducción en los 24 meses siguientes. Esta deducción no superará los 3 millones de euros.

Pretenden que ya se pueda empezar a utilizar con los beneficios obtenidos desde el 1 de enero de 2013. Habrá que esperar a la aprobación de la ley para ver si es así.

Ejemplo: somos emprendedores en nanotecnología y generamos un créditos fiscales por nuestra investigación de 100.000 euros. Nos va mal y entramos en pérdidas. Podremos deducirnos esos 100.000 euros (80.000 en realidad tras el descuento del 20%) aunque no tengamos beneficios en el impuesto de sociedades.

 

IVA de caja.

Dedicado sólo a los emprendedores. Podremos aplazar el pago del IVA hasta que cobremos en factura. No deberemos tener un volumen de operaciones de más de 2 millones de euros. Si queremos, podremos retrasar el devengo y la declaración e ingreso de IVA repercutido hasta que cobremos a nuestros clientes.

Entrará en vigor el 1 de enero de 2014.

Ejemplo: soy un electricista y facturo hoy a mi cliente 500 euros por cablear su local pero este no me va a pagar hasta febrero del año que viene. Me interesa porque conozco la nueva modalidad IVA de caja y decido incluir el IVA repercutido de esa operación en la declaración tributaria del momento en que cobro, esto es, el primer trimestre del año que viene (esto en el supuesto que estuviera ya en vigor la Ley).

 

Deducciones por la inversión en beneficios.

Los emprendedores que facturen menos de 10 millones de euros (unas cuantas) podremos deducirnos un 10% de nuestros beneficios que obtengamos si los reinvertimos en nuestra propia actividad (en elementos de nuestro inmovilizado o en inversiones inmobiliarias). Tendremos que reinvertir en el ejercicio que obtenemos el beneficio o en los dos años siguientes.

Pretenden que ya se pueda empezar a utilizar con los beneficios obtenidos desde el 1 de enero de 2013. Habrá que esperar a la aprobación de la ley.

Ejemplo: tengo una ida, busco socio, la desarrollamos y conseguimos un beneficio de 30.000 euros durante el 2013. Reinvertimos todo en nuestro local bonito y cuidado. En nuestro impuesto de sociedades nos deduciremos 3.000 euros (10% de lo invertido).

 

Patent box (la caja de las patentes)

Van a modificar el régimen fiscal de los ingresos que obtenemos de activos tales como las patentes. Reduciremos en la base imponible (entre un 40 y un 60%) tanto si hemos patentado como si compramos y luego cedemos una patente. Podremos solicitar a Hacienda una valoración de los ingresos que van a venir de ceder este tipo de activos.

Entrará en vigor a partir de la aprobación de la Ley.

Ejemplo: somos una empresa que no sabe muy bien cómo seguir adelante y nos enteramos que un competidor cede una de sus patentes innovadoras. La cesión y explotación de este activo permitirá que reduzcamos nuestra base imponible.

 

Cotizaciones a la Seguridad Social de emprendedores en situación de pluriactividad.

Sólo sabemos que van a reducir las cuotas para nuevas altas. A nosotros eso nos parece muy necesario porque sabemos que hay un número muy alto de emprendedores que están currando y emprendiendo a la vez pero que no se atreven a dejar su trabajo por miedo a que su proyecto no funcione. Si queremos que se impulse al emprendedor qué menos que dejar de freirle en la declaración del IRPF cuando se le tributa todo. Y punto.

 

Un cuadrito final a modo de tabla resumen:

proyecto de Ley

fuente: entresocios.es

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